下午有個創業者問：怎么看e袋洗 的錢途？

是啊，e袋洗有沒有錢途呢？東哥用過，服務體驗很好，價格也非常實惠，要顛覆掉傳統干洗店的節奏。所以類似的商業模式，在不同城市復制一定是可行的。

東哥今天寫這篇文章的重點不在于分析e袋洗商業模式的價值，既然有朋友問，那一定是想復制，希望有風險機構人來投資，而并不只是說做這個生意能夠直接賺多少錢。其實東哥想告誡大家的是，創業者們不要傻逼的跟著風險投資熱門去創業，你們絕大多數人都會成為炮灰！

團購熱了，然后美團丶拉手之外，窩窩丶24券誕生了6000多家團購。最后的大贏家是美團，其它家基本掛了，或者等著被掛了。

打車應用熱門了，然后除了快的丶滴滴打車之外，還有黃蜂丶搖搖等等十幾家打車應用起來了。快的和滴滴打車是贏家，其它家基本掛了。

手環熱了，然后全國各地上百家手環公司在做了！小米手環起來后，其它家基本全掛了。

空氣凈化器熱了，然后全國各地上百家傳統的，或者創業者都去做空氣凈化器了。

校園p2p火了，然后除了分期樂，趣分期之外，有十幾家做類似的p2p產品。

雕爺做了個美甲o2o火了，然后全國有十幾家做類似美甲o2o的。

這里面有兩個傻逼，一個是vc傻逼，基本沒自己的分析判斷能力，啥熱門投啥行業，說白了自己沒有判斷力。一個是創業者傻逼，什么項目容易獲得融資，做什么項目。并沒有認真考慮過自己是否擅長，是否有足夠資源。當然談創業者是否對該項目喜歡愛好，那更沒可能了。這充分暴露了目前創業者和風險投資者的浮躁和投機性。每個人都希望成為弗吉尼亞的淘金者，一夜爆富！

熱門的行業，為什么不能做？

為什么熱門的行業，怎么就不能作為創業者選擇創業的風向標。既然有前者印證了商業模式，而且也有風險投資認同，創業者怎么就不能模仿學習呢。這樣的模仿方式，創業風險不是更低嗎！東哥，怎么說就不行了呢？

首先風險資本介入較多的行業，一定會人力成本很高。比如之前的b2c總監人才，動輒百萬年薪，還有團購，也曾經瘋狂挖過人才。后來的創業者，你有這個資本去找人才嗎？沒有專業人才，你又憑什么后來者居上呢？

其次風險資本進入的行業，市場費用很高。最近三年互聯網的營銷廣告費用增長了數倍，一個下單的新客獲取成本，動輒兩三百都非常正常。這與2010年前后團購和b2c投資熱有直接關系，導航者關鍵詞從之前一年兩三百萬，一下子飆升到兩三千萬。風險投資投給電商的錢，一大部分都給了百度奇虎騰訊了。

第三是遭遇沒有節操的價格戰。無論人力成本和市場費用高昂，這些都可以通過自己摸索學習或者用一些比較土的營銷手段，可以規避掉。

市場領先者以及風險投資方，實際上也非常害怕后續有無數的跟隨者，所以它們會經常采取的策略，融一大筆錢，開始補貼市場。先發制人，迅速占領市場，遠遠的甩開競爭對手。而普通創業者，即使有一些天使投資的跟隨創業者，是不具備實力大范圍的跟隨補貼市場用戶的。只要這些市場補貼不能跟隨，基本上用不了一兩個月，你就會掛掉。大部分用戶會是價格敏感性的，一兩個月足以改變用戶習慣。不是你自己會放棄，而是你背后的投資人和創業團隊也會自覺放棄，更不會有新投資人會去投馬太效應非常明顯領域。

創業者遭遇惡性價格戰的比較典型案例，快的打車和滴滴打車的打車補貼，餓了么和美團網補貼外賣市場，結局是神仙打架，凡人遭殃。創業者遭遇的另外價格戰黑天鵝事件就是遭遇巨頭布局的智能硬件，小米近乎成本價售賣小米移動電源和小米手環，還有接下來的低價出售空氣凈化器，對這些領域的創業者都不是什么好消息。創業者可以很有信心的說，自己的產品做的更好，絕對不是什么廉價品，但投資人可未必有這個信心。

最后東哥要提醒創業者是，融資就不代表成功，也不代表你有多少財富。風險投資人給你錢，是開創一項能夠持續的事業，而不是給你享受生活的。成功，一定是最后在一個細分領域里笑到最后的，你能保證自己笑到最后嗎？如果沒有七八成把握，東哥建議就不要瞎跟隨了。

少一些投機取巧，還是做自己擅長的項目，也許它并沒有那么光鮮熱鬧！只要項目本身為用戶創造價值，厚積薄發，總有一天會取得更大的成功。

【關于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代丶騰訊丶京東電商戰略分析師

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2）[TOP電商戰略組] 聚合了包括JBAT在內的，國內前十名電商戰略高管

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4）[東哥TMT創業營] 聚合了十幾位電商路上的創業者，有起步的，有已經融資兩三輪的

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