PS：前幾天寫了文章要重視中小渠道，這不就有重視中小渠道的小伙伴發來了戰績，文中作者通過重視中小渠道，快速獲得了1000萬用戶，現分享給大家。

由于風口的風太大，很多豬都飛起來了，有些豬變成了小飛俠，有些豬則摔的不輕。今年的魔漫相機、臉萌，還有最近的美拍，基本上席卷了移動互聯網，不過我個人不覺得臉萌能走多遠，臉萌雖然一時活了起來，但是并沒有長期滿足剛需，而僅僅是引起人們一時的興趣，興趣過了，一切為0，當然我在這里沒有資格討論產品。和身邊的做BD的朋友聊天，好多人會說：“靠，在陌陌這些超級APP做BD就是牛，渠道都搶著找他們去做首發”，聽到此處，我只想默默的說一個字：“滾！”

行，下面說點干的。

一、渠道

現在安卓渠道360是領頭羊，很多家都看著他們走，然后在后面排隊，前幾天小弟我跟某一級渠道聊天，他們的內部人告訴我，他們目前的算法是根據360和百度的分類排名然后算出自己渠道的排名，小伙伴我真是驚呆了，她的理由很簡單：“因為360分發量大，對刷量監控技術及應用權重上比較規范”。

之前我在一個小說APP，當時我們BD部門4個人，一個負責運營，兩個對外，一個VP主要管我們三個。我剛加入的時候，當時注冊用戶400萬左右。由于我們沒有版權，所以必須抓緊時間盈利，然后靠盈利來洗白，當然盈利主要是依靠游戲聯運。好，不廢話了，說說我們咋推的。

首先呢，我們很重視很重視二三級市場，經常有BD問我，喂哥們，360的楊曉L認識嗎？見過面嗎？關系咋樣？我就想說：“滾！”你一個剛創業的APP，一個沒有引爆點的APP，一個沒有抓住剛需的APP，就想去360首發？是你傻？還是360有病？我們把所有二三級的渠道全部列出來，這其中包括手機廠商，小米當然是老大，接著就是華為、聯想，對，你問對了，你會問我三星呢？我只想說，大哥，你放棄三星吧，為啥？自己琢磨吧。我們把二三級的渠道跑了個遍，比較容易的見到各渠道的BD及運營，而且非常友好的成為了朋友，當然有些東西，你懂得，該上得上。一個月以后，我們驚奇的發現，由于我們的運作，二三級的渠道每天日激活加起來已經超過幾個一級的渠道。這個時候我們的注冊用戶已經超過500萬，下一步，換新打法。

二、重視渠道

360、百度、應用寶、豌豆莢。渠道四大天王？恐怕現在豌豆莢要落榜了吧。首先我們去接觸這幾個渠道的相關BD，各渠道的名字大家都熟，就是見到人難，我想說，你真正見了嗎？前掌閱Ireader的BD總監為了推掌閱，每天都去APP store門口刷臉，一個多月以差不多都認識了，可是還犯愁，為啥呢？沒有合作點，這時候莫言給了掌閱機會，莫言獲獎，掌閱具有莫言的獨家版權，由于刷臉的原因，掌閱的BD總監直接授權給APP store莫言的版權，于是，掌閱風云水起，當然他也從BD總監做到VP。我們的套路差不多，經常去四大天王公司門口刷臉，逐漸慢慢都熟了，該認識的都認識了。好，開始辦事。

三、必須重視渠道（真正干貨）

這里我只想給各位一個好的BD做好每個渠道的四大標準：

1、ASO關鍵詞搜索，不如，在豌豆莢用戶搜索小說關鍵詞，搜索出來以后一定第一個是我們的產品。記住很多用戶是通過關鍵詞來搜索產品的。

2、分類排行，在分類排行當中，我們的產品一定在首屏，至少排第二名僅次于掌閱。

3、每個渠道都會定期推出不同的活動，當有活動的時候，不是你去聯系渠道，而是渠道負責活動的人問你，喂，哥們，參加活動嗎？

4、每個月產品固定在1家一級渠道、3-5家二三級渠道做活動。

四、產品

很多人問我，為啥你家的小說能推到1千萬注冊用戶，我們家的咋這么慢？我想說，你了解產品嗎？別以為BD就是推廣，最重要的是看看自己家的產品。當時我們的小說APP有幾大優點，足以干下其他產品：1、宣布永久免費2、永久不添加廣告3、技術牛逼，很少有錯字或空白等4、專門有兩個人負責運營QQ群，把我們的粉絲搞成腦殘粉，以至于后來我們有點時間唄下家后，粉絲去其他小說評論下面罵娘。

最后我想說，兄弟姐妹們，請記住，做好BD的標準：“找到你需要的人，滿足他們需求”、至于需求來說，自己琢磨吧，于工是KPI或硬廣等，于私。。。你懂的。最核心的東西是，你的產品真的值得渠道去推，所以，別天天罵爹罵娘了，別天天罵渠道的BD啦，人家也不容易，咱還是先做好自己吧。