馬云和王健林打賭的時候，人們普遍相信，互聯網摧毀傳統零售業指日可待。有著名的“蘇寧困境”為證：蘇寧有大量的實體店，當它做網上商城的時候，它就是在革自己賴以起家的連鎖店的命。但是它別無選擇，電商正在席卷一切。

PC互聯網時代的邏輯是企業大量燒錢，通過低價、免費，獲取海量用戶，然后再想辦法把流量變現。如果傳統商業是蟬，PC互聯網催生的電商就是螳螂。蟬要么等死，要么也變成螳螂。問題是你沒有那個基因，沒辦法跟它對接，更沒有那么多錢可燒。事實上你只有死路一條。

這就是為什么PC互聯網時代的巨頭們總愿意談顛覆。PC互聯網仇恨多樣性，沒有百花齊放，只有你死我活。

可是現在，這個看上去鐵定的結局幾乎在瞬間就被改變了。以微信為代表的移動互聯網，給瑟瑟發抖的傳統商業帶來了福音。與PC互聯網時代用戶只是一個冷冰冰的ID、一臺PC后面可能坐著10個人不同，一部手機只有一個人在用，是唯一的，也是幾乎隨時可以找到的，它的使用者是真實可感的人。這意味著什么？移動互聯網本質上開啟了一個可以精確知道用戶是誰的時代，同時這個手機用戶又是有著付費習慣的。這不恰恰就是傳統商業的模式嗎：一件一件貨物賣給一個一個具體可見的人，交易過程中伴隨著情感交流。是的，情感。PC互聯網時代的名言是，沒有人知道你是一條狗——用戶不過是海量ID里的又一個，沒有面目，不直接產生價值。移動互聯網使企業與用戶之間非常容易形成“粉絲”關系，企業極有可能成為用戶的“寵物”而被“供養”。所以，對于傳統商業，移動互聯網帶來的不再是顛覆，而是升級：原先你是來我店里買東西，現在你通過手機就可以跟我取得聯系并且完成支付，效率更高了。

有了移動互聯網，傳統商業終于可以繞過PC互聯網這只巨大的螳螂，遠離非此即彼的悲慘境地。在移動商業中，傳統公司甚至一開始就會有收入，因為不必漫無目的去尋找海量用戶。這是需要大量燒錢的PC互聯網無法想象的。如果你線下做得很好，在一個領域深度運營(就是我最近講的“有體系”)，那么，再加上移動互聯網提供的自我升級，就構成了“重度垂直”，你就立于不敗之地。

如果說移動互聯網也會帶來顛覆，那么最有可能被它顛覆的，是不久前還睥睨自雄的螳螂。移動互聯網就是那只天知道如何降臨的黃雀，它讓PC互聯網顫栗(想想微信讓淘寶從交易平臺變成交易障礙的可能吧)，卻與傳統商業天然契合——再說一次，它正好是傳統商業的升級版！當然，移動互聯網時代，螳螂也可以改變，只不過，與之前相比，傳統小公司的道路突然變得無比寬廣。

過去十幾年來講創新，很多是PC互聯網企業的創新，移動互聯網時代，傳統企業利用移動互聯網來創新的可能性大大增加了。那些主流的VC已經注意到了這一現象，注意到了傳統領域里面的創新火種可能被移動互聯網點燃。突然間一批中小傳統企業變成了投資者追逐的對象，而在過去，它們是與投資絕緣的。

文/牛文文 (原標題：移動互聯網時代的蟬、螳螂和黃雀)