騰訊科技 相欣 12月10日報道

KTV是用來唱歌的——這是大多數老板們對KTV的定位。但消費者的需求正在發生轉變，他們希望在這一半封閉空間內有更多的娛樂消遣形式，比如玩游戲、看球賽直播，甚至和隔壁包房的人高音PK、搭訕交友等等。

針對這種消費心理的變化，一起唱從KTV預訂出發，實現了附近KTV搜索、比價、預訂等功能，同時還融入社交和本地生活服務。

產品怎么玩兒：O2O+社交+點歌系統

O2O方面，一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比價、預定、智能推薦歌曲等功能，其在今年4月自主研發出的安卓點歌系統提供的本地生活服務包含叫車、訂酒店、美食購物等。

在社交方面，一起唱試圖用算法評估用戶之間的“音樂匹配度”，同時在點歌系統中用戶可以通過游戲等方式加強互動，比如你可以和其他包間的帥哥美女PK某支歌曲，或者在屏幕上發彈幕。

據了解，一起唱團隊通過地推的方式把他們的點歌系統推給線下傳統KTV。現在已經有北京、上海、深圳、南京等城市的100多家線下KTV使用了一起唱的點歌系統。

從團購出現開始，KTV消費就與團購關聯很深，比如不少KTV會有團購優惠的活動，消費者也更愿意為其買單。從積極的層面來看，團購的確會增加KTV服務購買的數量和頻次，促進整個本地生活服務的消費總額的增長。

不過大眾點評副總裁姜躍平認為，如此這種增量是相對的，從整體來看KTV行業的發展走勢是向下的，一起唱的點歌系統將有可能為KTV提高客單價，比如讓消費者停留更長時間、促進更多消費。

怎么盈利：和線下KTV分成

創始人尹桑對騰訊科技表示，一起唱的發展策略是“B2B2C”，也就是從線下KTV（B）切入，以第三方服務商的身份向其推薦自主研發的點歌系統，在KTV市場上把面鋪開后再推廣給更多的用戶（C）。

騰訊科技還從其他銷售人員處了解到，一起唱點歌系統的硬件和軟件整體價格比KTV現有系統低30%左右，基本上是成本價。

尹桑表示，目前一起唱并不靠售賣系統盈利，主要是靠和線下KTV分成那部分由點歌系統帶來的額外收入。

IDG為何要投它：滿足消費者快速增長的需求

一起唱上線于2012年，上線之初得到IDG500萬人民幣天使輪融資。2014年1月完成IDG的300萬美元A輪投資。最新消息是在今年4月完成了B輪1200萬美元的融資，投資方仍然是IDG。

對于投資一起唱的邏輯，IDG合伙人李豐是這樣解釋的：

第一，它所提供的服務能滿足消費者的需求。

從近年來IDG的投資領域可以看到，無論是電商、互聯網金融，還是今年以來的O2O、在線教育等，這幾個領域的火爆背后顯現出的現象是：近年來用戶消費能力和消費意識發展非常之快，但所能提供的服務未能滿足用戶的消費，導致這部分服務直接轉到線上。

第二，它所處的行業整體的IT水平偏高。

如果這個行業的整體IT水平很高，那么表示這個行業有可能在短時間內快速崛起，同時也決定了這個行業將更容易被移動互聯網顛覆和改造。

最大難點在地推

地推應該是一起唱推廣點歌系統的最大難題。對于傳統KTV來說，更換點歌系統可沒那么簡單，除了設備的成本，還涉及到音效器、中控盒、門燈、會員數據、曲庫兼容、倉管數據等的適配問題。

尹桑承認，地推的確是個難活兒，比如他們開發系統僅用了3個月的時間，但地推所花費的時間要遠遠高于前者。

現在一起唱的地推團隊有30人左右，負責北京、上海、深圳、南京、廣州幾個城市的推廣工作，現在已經和大約100家KTV達成合作。

尹桑向騰訊科技表示，每個合作的達成從約見、談判到最后系統入店、跟進需要1到2個月的時間，傳統KTV對于他們的點歌系統接受度也還需要繼續培育。

另外，從服務上來看，一起唱點歌系統所推出的服務功能（比如叫車、訂餐、訂酒店等）在已有的本地生活服務基礎上想要做出突破還是比較困難的。