當電商已經高度發達，團購網站經過千團大戰后，所剩寥寥的時候，為什么一家區域性的團購性電商能夠存活下來，并且成功融資? 近日，黑馬營9期學員好吃妹創始人李忠敏向i黑馬透露，好吃妹已經完成1500萬的A輪融資，投資機構來自廣州當地，投資機構暫時不方便透露。

好吃妹是誰?

好吃妹成立于2009年，初期是李忠敏為了幫妻子打發無聊時間而搭建的一個吃貨分享的平臺。平臺上有曬圖片、曬視頻，經過不到一年的野蠻生長，也就是2010年，平臺上有固定的訪問量時，李忠敏的妻子想要向商業方向發展，李忠敏就開始幫忙運營。

李忠敏是軟件開發出身，在2010年，好吃妹平臺就上線了團購系統。當時團購已經開始發力，但是在廣州汕頭還沒有形成勢力。好吃妹就在這個時候穩扎穩打，和那時候團購網站燒錢買客戶不一樣，好吃妹一開始就注重用戶體驗。比如說，針對汕頭當地中老年人大媽大爺沒有支付寶，沒有網上團購的習慣，好吃妹專門設立辦事處，用戶可以在辦事處購買到團購的憑證，進行后期消費。就這樣，靠著本地的客戶資源和重視用戶體驗，好吃妹在2011年千團大戰時依舊健康運轉。而在千團大戰之后，全國性大品牌團購網站收縮戰線基本退出粵東地區。好吃妹在這時候迎來了一個飛躍性地增長。

找準定位，重度垂直

從2009年到今天， 好吃妹團隊已經發展成80人的隊伍，網站也形成了主體以團購為主，并從團購開始衍生出在線旅游，外賣，商城，P2P網貸，顧問營銷，SNS渠道推廣等產品，形成一個綜合型區域化電商網站。

雖然是綜合性平臺，但是從一開始，李忠敏就明確了團購作為流量入口的價值。李忠敏告訴記者：“我們跟美團大眾是有區別的。團購對于我們來說，可以當成一種流量款。我們的團購業務只要能維持我們的收支平衡，我們有著其他的利潤款，主打款，那些都是賺錢的。”

李忠敏很贊同《創業家》牛文文社長的“天派地派”理論。因此好吃妹一直特別注重三大核心：一，多年的互聯網草根站長，扎根消費者群體里，注重用戶體驗。二，多年的電子商務經驗。經過5年多的電子商務經驗積累，李忠敏目前的產品線大部分都是盈利的。三，保證是一個好的產品經理，注重好吃妹線下商務團隊建設。目前好吃妹線下團隊已經有30多人，均是由擅于線下地推快消品和業務談判的市場人員組成。

說到重度垂直，好吃妹每一塊業務都是圍繞潮汕、廣州人群，進行線上線下共同推進的結果。比如去年剛剛建立起的在線旅游業務，之前好吃妹就有自己的線下旅行社，通過線下與景點談判，獲取資源，然后通過好吃妹流量入口進行分發。當然，與傳統旅游模式不同的是，好吃妹的在線旅游依然注重用戶體驗，不會帶游客去購物，而是充分的游玩。正因為如此，好吃妹的旅游一年的交易額就達到了1500萬。

對于融資后發展方向，李忠敏告訴記者，會繼續完善自己的產品，吃和玩做到一定程度后，就會拓展好吃妹的涵蓋區域。當然，依然會主打潮汕消費圈進行漸進式擴張。服務好這些群體以后，再擴展到其他群體。

點評：

通過上面的介紹可以了解到好吃妹的一個優勢就是創始人始終保持一種穩健的節奏在發展。同時時刻關注市場上的動態變化，通過好吃妹團購這個流量入口不斷注入新鮮血液。但是我們也看到好吃妹平臺上的業務多達6個以上，希望通過這次融資之后，好吃妹能迅速找到自己團隊的優勢，砍掉不擅長的業務，真正做強做大品牌。